年金+万能成市场主力 险企提前备战2016开门红“ky体育app平台入口”

2023-10-25点击量：490

简介：虽然距年底还有一个半月，保险业2016年“开门红”已迫不及待擂响战鼓提早集训。近日，记者从多家保险公司处了解到，年终总结不会、“开门红”等正在各保险公司内如火如荼首演。

有赖今年保险行业整体情况之后向好，不少保险公司已完成全年任务，“开门红”也提早启动。从四大上市公司目前透露的前10月保险费数据看，中国人寿、五谷丰登人寿、太保人寿、新华保险分别取得总计保险费收益3292亿元、1783亿元、976亿元、1025亿元，其中五谷丰登人寿保险费收益已多达2014年全年，其他三家也已迫近，今年保险费维持较高快速增长基成定局。

低利率环境、人力资源大幅度快速增长，政策落地等都沦为今年保险业快速增长的主要因素，而这些因素也将必要受到影响“门口”。同时记者注意到，今年保险公司将结构转型亦提早至“开门红”期间，期交产品成销售重点。“年金+万能”成开门红主打产品本身如果需要获得市场接纳，“开门红”就顺利了一大半。11月16日，国寿月对外公布“国寿鑫福年年养老年金保险”和“国寿鑫福年年年金保险”人组计划，以升级去年“年金+万能”的人组方式之后沦为2016年“开门红”主打产品。

中国人寿产品开发部副总经理陈劲松告诉他记者，近几年“开门红”主打产品类型从最初的两全收益保险到之后的储蓄财经、较慢归还型保险再行到近两年的年金保险，都是依据客户在有所不同阶段的有所不同市场需求所做出的调整。就2015年“开门红”而言，四家上市保险公司开始使用“年金+万能”的人组方式作为主打产品形态，目前各公司为2016年“开门红”所发售的也多为升级产品，如五谷丰登人寿2016年主推的尊宏人生财富管理计划、太保人寿主推的快乐伴尊享版、新华人寿福享一生终生年金财经计划等。记者了解到，年底一般是客户可投资资金较为充足的时段，对较其他险种额喜的年金保险而言是销售的较好时机，再加目前客户的养老财经等市场需求越发突显，年金保险的销售更为相当可观。

据中国人寿个险销售部总经理詹忠透漏，2015年“开门红”发售的“年金+万能”产品组合销售约100多亿元，全年销售大约200多亿元，2016年该人组Ultra“开门红”期间预计销量就可超过200多亿元。“国内经济处在上行阵痛中，反而给了投资者配备保险产品的机会，一方面是消费者在其他领域可配备的机会比较增加，一方面是保险产品的投资收益更为平稳且具备的确保功能与消费者市场需求越发给定。”某保险公司分公司总经理告诉他记者。

在长江证券分析师刘俊显然，低利率环境将突显保险产品的确保功能。降息之后存款基准利率为1.5%，费率市场化之后分红险定价利率在2.5%～3.5%，传统险要定价利率3.5%，年金定价利率4.025%，万能险保底收益率1.75%～2.5%，理财产品收益率4.76%～4.89%，信托平均值收益率8.51%，收益率分层日渐明晰差距日渐增大，保险产品具备的确保功能以求突显。

但同时低利率环境给投资带给压力，将考验保险公司资产负债给定能力。“每年到这个阶段，营销员早已在培育自己的潜在客户，等着明年‘开门红’的鸣锣打完，随着保险产品销售日渐央，‘开门红’已完成时间也更加较短，从过去三个月到一个半月，再行从一个月到两星期，现在‘开门红’第一天就能将任务量大部分已完成。

”上述保险公司分公司总经理说。产品结构转型提早上半年拼成规模，下半年调结构是寿险公司仍然以来的节奏，但随着大公司对于调结构的忠诚，险种结构优化或从明年上半年就月打开。多达，前三季度寿险业务构建原保险保险费收益10795.08亿元，同比快速增长21.25%，其中普通寿险收益5485.4亿元，占到比42.9%，分红险收益5233.1亿元，占到比41%。

“公司产品结构调整的目的十分具体，现在个险渠道基本早已没趸交产品，我们也不主张客户出售此类产品，如果客户有市场需求银保渠道还有销售，但占比也早已十分小。”陈劲松对记者说，“即使我们今年在‘开门红’引的产品也是限时限量销售，这不是营销手段，而是我们在产品结构上想一险坐大，客户可根据市场需求自由选择各类型产品出售。

此外，明年公司不会根据政策落地情况，研究有关轻疾、慢性病身体健康管理方案等各类确保产品。”记者从上述保险公司分公司总经理处了解到，过去公司还有过“开门红”100天，1天买趸交，99天买期交的众说纷纭，但从今年开始早已全面“舍弃”趸交产品，仅有引期交产品。个险作为产品结构调整及“开门红”主渠道，增员也沦为年底各大保险公司的主要任务之一。

除定价利率市场化之下的险种创意以及持续降息的低利率环境，代理人的高快速增长沦为今年保险费快速增长的基础之一。统计数据表明，截至今年3季度末，保险代理人规模超过391万人，同比快速增长42%，低于历史同期水平，适当手续费率及佣金开支以及业务及管理费开支同比分别快速增长36.2%和19.6%。记者从中国人寿处了解到，目前公司有营销员90多万人，队伍增长速度较为慢，目前在公司内部实施考核淘汰制，掌控增长速度，作好扩量提质的工作，明年将根据市场情况要求人员数量，这样明年队伍还不会有更大的发展。一保险公司个险渠道内部人士对记者回应，今年保监会放松营销员资格考试是营销员大幅度减少的主要原因，也于是以因此，全年的业务已完成速度较去年有所提早，但在此过程中，保险公司对人力的培育成本也大大提高。

“保监会仍然的组织营销员考试，考试的任务就由保险公司自己来做到，因为各保险公司的门槛强弱有所不同，营销员的素质也参差不齐，虽然今年人力有一个较大幅快速增长，但到明年一个年度周期，人力的淘汰率或也将大幅提高。”上述保险公司个险渠道内部人士特别强调。

据保险行业协会最近发布的数据表明，行业人力成本在总保费收益中的占到比正大幅提高，从2012年的3.99%下降到2014年的4.74%，产险公司的人力成本远高于寿险公司，超过16%以上，而记者从上述各业内人士处了解到，今年人力成本还将之后提高。声明：凡本网车站标明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。

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